山东能源集团董事长卜昌森：卖煤炭 也要卖服务

        煤炭已由卖方市场转入买方市场，页岩气以及各种新能源的开发利用对煤炭也会造成巨大冲击。因此，煤炭产业将由投资驱动转入创新驱动阶段，向客户提供高效、便捷、多元的增值服务，将有助于提高市场竞争力。

        从世界能源消费格局来看，页岩气以及各种新能源的开发利用对煤炭行业必将造成巨大冲击。据测算，随着新能源技术的快速进步，未来几十年内我国煤炭消费在一次能源消费结构中的比重将由70%下降至35%左右，高效、清洁、绿色将成为能源产业未来发展的主要方向。

        从煤炭行业自身看，未来三年是煤炭产能集中释放期，供过于求的形势十分严峻，煤炭由卖方市场转入买方市场。在卖方市场下，占有资源的优劣、生产效率的高低、成本控制的好坏可能是一个"赚多赚少"的问题。而在买方市场下，以上因素就成了"决定生死"的问题。

        传统能源驱动经济，谁来驱动传统能源?靠创新。随着煤炭产能过剩，过去十年那种高投入、高产出、高盈利的发展模式将难以为继，煤炭产业将由以往的投资驱动进入创新驱动阶段。通过技术和商业模式创新，向客户提供更加高效、便捷、多元的增值服务，将成为提高市场竞争力的核心问题。

         煤炭企业也能创新商业模式，这是行业发展的新趋势。山东能源集团在全国煤炭行业中率先确立了"能源综合服务商"的新定位。首先提供能源解决方案服务。通过建立物流通道、推进煤炭改性提质研究，向用户提供高效便捷稳定清洁的能源供应，实现从提供产品到提供服务的转变;其次是成立矿业管理集团，向矿山企业提供从勘探、设计、建井到装备、运营全方位的"管家式"服务，实现了从输出煤炭到输出技术的转变。最后是金融服务。利用财务公司、商业银行等金融平台，大力开展期货、基金、信托等金融服务，实现从发展实体产业向产融结合的转变。

        生产方式的创新也大有可为。着眼于推动黑色煤炭绿色开采，山东能源集团大力实施矸石充填置换煤炭技术研究，全年以矸换煤超过400万吨，被国家发改委评为"全国循环经济先进单位"。

        着眼于重型企业轻型运营，集团坚持"宁花百万上装备、不花十万增一人"，建设并运营了一批"一人一万吨"的"轻型大矿"，大大改变了传统煤炭企业投资大、用人多、效率低、不安全因素多的状态。

       着眼于高碳产业低碳发展，集团初步形成了具有自身特色的"出煤不见煤、用水不排水、产矸不提矸、卖煤不烧煤"的绿色低碳矿山运营模式。