市场是可以创造的

　　任何行业都应该懂得市场是可以创造的，现代市场商品是满目玲珑，只有你想不到的，没有你买不到的，因此如今的消费不再是排浪式消费，而是个性化消费，"让产品具有个性化"是企业走出去的前提。

　　"梳子卖给和尚"听起来像个笑话，但是有人把这个笑话变成了销售的成功案例。有四个销售员为一家生产木头梳子的工厂做推销。第一个营销员空手而归说，到了庙里，和尚们都说没有头发，不需要梳子，所以一把都没卖掉。第二个回来了，销了几十把，他跟和尚们说梳子不仅可以梳头，还可以活络血脉，有益健康，念经念累了，梳梳头，头脑清醒，于是他便卖掉了几十把梳子。第三个回来卖了几百把，他观察到庙里香客多，香火很旺，于是就找方丈，说您看这些虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上，如果您在每个庙堂前放一些梳子，他们磕完头，烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来他就销掉了几百把。第四个说他销掉好几千把，而且还有订货!他说，我到庙里跟方丈说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，把它变成庙里的名片，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把。故事讲到这里我们可以看出，市场可以创造的，市场创造以后产品功能发生了变化，用新功能代替旧功能创造市场。企业想要想走出去，就一定要让产品增加新功能，一定要让产品满足消费者的新需求，这样我们才能打开、创造新市场。

　　当市场进入买方意义上的需求与供给的关系时，需求就成了强势因素，而如何去发掘需求，甚至于创造需求，就成了企业营销战略的主轴。创造市场首先要让产品更具有个性化；其次要有更人性化的服务，当和顾客打交道不要总以"我是在对你恩赐"的一样；再其次要把品牌打到国外，而过硬的品牌是经得起时间的考验，是靠质量建立起来的；最后要把消费者留在国内，如果国内能买到质量佳的马桶盖，消费者又何必大费周章的出国购买呢？把消费者留在国内必将成为带动市场产业发展的巨大动力。

　　其实在企业的战略当中，无论是创造需求还是满足需求，其实只是一种概念上的变化而已，用辨证的观点解释就是这两个概念其实是相互转换的。蓝海战略的定义就是避开血腥搏杀的传统市场，去开辟自己宽松的蓝色海洋。这个定义完全符合目前的市场竞争环境，无论是创造需求的定位还是满足需求的定位，评价是否好战略只有一个标准：适合自己的才是最好的。